งานวิจัยนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษา 1) สภาพปัจจุบัน และปัญหาการจัดการด้านการตลาดของผู้ประกอบการธุรกิจกระจกประหยัดพลังงาน 2) ปัจจัยคุณลักษณะส่วนบุคคลของผู้ซื้อที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อกระจกประหยัดพลังงาน 3) ปัจจัยความตระหนักรู้ด้านสิ่งแวดล้อมที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อกระจกประหยัดพลังงาน 4) ปัจจัยการตลาด ที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อกระจกประหยัดพลังงาน และ 5) วิเคราะห์และเสนอแนวทางการจัดการเพื่อส่งเสริมการใช้กระจกประหยัดพลังงานด้วยการใช้แบบสอบถามกับกลุ่มตัวอย่าง 400 คน โดยสุ่มแบบบังเอิญ และสัมภาษณ์เชี่ยวชาญ 17 คน โดยสุ่มแบบเจาะจง ผลการวิจัย พบว่า 1) ปัจจุบัน ผู้บริโภคสนใจซื้อบ้านแนวราบค่อนข้างมาก และชื้อบ้านที่ใช้วัสดุก่อสร้างที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมเพื่อช่วยแก้ปัญหาภาวะโลกร้อน ส่วนสภาพปัญหารัฐบาลไม่มีการสนับสนุนและนโยบายด้านสิ่งแวดล้อมที่เป็นรูปธรรมที่นำไปสู่การปฏิบัติได้จริง 2) ปัจจัยคุณลักษณะส่วนบุคคลของผู้ซื้อด้านเพศ อายุ การศึกษา อาชีพ มีผลต่อการตัดสินใจซื้อกระจกประหยัดพลังงาน ไม่แตกต่างกัน 3) ปัจจัยความตระหนักรู้ด้านสิ่งแวดล้อมที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อกระจกประหยัดพลังงาน ร่วมกันอธิบายการตัดสินใจซื้อกระจกประหยัดพลังงาน โดยรวมได้ร้อยละ 11.60 โดยพบว่า ปัจจัยความตระหนักรู้ด้านสิ่งแวดล้อม ด้านความรู้ความเข้าใจ ด้านเจตคติ/ทัศนคติ และด้านพฤติกรรม มีผลต่อการตัดสินใจซื้อกระจกประหยัดพลังงานในอุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้างที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม โดยรวมอย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ระดับ .01 4) ปัจจัยการตลาดที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อกระจกประหยัดพลังงาน ร่วมกันอธิบายการตัดสินใจซื้อกระจกประหยัดพลังงานโดยรวมได้ร้อยละ 41.10 โดยพบว่า ปัจจัยด้านการตลาด ด้านคุณสมบัติของกระจก ด้านความสะดวกในการซื้อ และด้านการส่งเสริมการตลาดมีผลต่อการตัดสินใจซื้อกระจกประหยัดพลังงานในอุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้างที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมโดยรวมอย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ระดับ .01 และ 5) งานวิจัยนี้เสนอ 8 แนวทางการจัดการ เพื่อส่งเสริมการใช้กระจกประหยัดพลังงานในอุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้างที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมทั้ง 2 มิติ ประกอบด้วย มิติด้านความตระหนักด้านสิ่งแวดล้อม และมิติด้านการตลาด
This research aimed to study 1) current conditions and marketing management problems of energy-saving glass business operators, 2) factors of personal attributes of buyers affecting their buying decision on energy-saving glass, 3) factors of environmental awareness affecting their decision, 4) market factors affecting their decision, and 5) analyze and present management guidelines to promote the use of energy-saving glass. The questionnaire was used as an exploratory study with 400 subjects by accidental sampling. For qualitative research, 17 experts were interviewed by purposive random sampling. The research results revealed that 1) Now, consumers are very interested in buying low-rise homes and are interested in buying homes that use eco-friendly building materials to help with global warming. The government does not have concrete and practical environmental support and policies. 2) Buyer's personal attributes: gender, age, education, and occupation did not affect their decision to buy energy-saving glass. 3) Factors of environmental awareness that affect their decision to buy energy-saving glass jointly explained the overall decision to buy energy-saving glass by 11.60%, found that the environmental awareness factors concerning cognitive, attitude, and behavior affecting their decision to buy energy-saving glass at .01 level of significance. 4) Marketing factors that affect the decision to buy energy-saving glass jointly explained the overall decision to buy energy-saving glass at 41.10%, found that marketing factors, glass properties, convenience of purchase, and marketing promotion affects their decision to buy energy-saving glass in the building materials industry that is environmentally friendly as a whole at .01 level of significance. 5) The research presents 8 management approaches to promote the use of energy-saving glass in the construction material industry that is environmentally friendly and marketing dimensions.