การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาสภาพการณ์ ปัญหาและอุปสรรค ปัจจัยสาคัญที่ส่งผลต่อการตัดสินใจเลือกทาการค้าชายแดนของไทย-เมียนมา และนาเสนอกลยุทธการจัดการการค้าชายแดนไทย-เมียนมา กลุ่มตัวอย่าง คือ ตัวแทนจากประชากรผู้ประกอบการในสภาผู้ส่งสินค้าทางเรือแห่งประเทศไทย จานวน 292 คน เลือกกลุ่มตัวอย่างโดยวิธีการสุ่มอย่างง่าย เครื่องมือที่ใช้ในการรวบรวมข้อมูล ได้แก่ แบบสอบถามและแบบสัมภาษณ์ สถิติและเทคนิค ที่ใช้ในการวิเคราะห์ข้อมูล ได้แก่ ค่าร้อยละ ค่าคะแนนเฉลี่ย ส่วนเบี่ยงเบนมาตรฐาน และการวิเคราะห์การถดถอยโลจิสติกแบบไบนารี ผลการวิจัยพบว่า การเมืองและรัฐประหารในเมียนมาและการระบาดของโคโรน่าไวรัสส่งผลต่อการค้าชายแดนอย่างมากแต่มีผลในระยะสั้นถึงปานกลาง ปัญหาและอุปสรรคในการพัฒนาการค้าชายแดน คือ กฎระเบียบและพิธีการทางศุลกากร โครงสร้างพื้นฐานทั้งในประเทศไทยและเมียนมา และข้อตกลงระหว่างประเทศ ผู้ประกอบการส่วนใหญ่เคยมีประสบการณ์การค้าชายแดน คิดเป็นร้อยละ 61.0 ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจการค้าชายแดนไทย-เมียนมา ในภาพรวมมีความเหมาะสมอยู่ในระดับมาก ปัจจัยองค์กรด้านโครงสร้างองค์กร และปัจจัยส่วนบุคคลด้านการศึกษา ส่งผลต่อการตัดสินใจเลือกทาการค้าชายแดนทั้งในกรณีผู้ประกอบการที่มีและไม่มีประสบการณ์การค้าชายแดน ปัจจัยที่ส่งผลต่อการตัดสินใจเลือกทาการค้าชายแดนของผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์การค้าชายแดน ได้แก่ ปัจจัยภายนอกด้านโครงสร้างพื้นฐาน ปัจจัยองค์กรด้านโครงสร้างองค์กร ปัจจัยส่วนบุคคลด้านประสบการณ์และด้านการศึกษา และปัจจัยการดาเนินงานด้านประเภทสินค้า ปัจจัยที่ส่งผลต่อการตัดสินใจเลือกทาการค้าชายแดนของผู้ประกอบการที่ไม่มีประสบการณ์การค้าชายแดน ได้แก่ ปัจจัยภายนอกด้านสภาพเศรษฐกิจและด้านการเมืองและความสัมพันธ์ ปัจจัยองค์กรด้านโครงสร้างองค์กร และด้านระยะประกอบกิจการ ปัจจัยส่วนบุคคลด้านความรู้และด้านการศึกษา และปัจจัยการดาเนินงานด้านต้นทุนของสินค้า ด้านระยะทางการขนส่งและด้านระยะเวลาการขนส่ง กลยุทธ์การจัดการเพื่อพัฒนาการค้าชายแดนควรคานึงถึงกลุ่มเป้าหมายของการพัฒนา โดยรวมกลยุทธ์ควรส่งเสริมและพัฒนาระบบโครงสร้างพื้นฐานและพัฒนาบุคลาก
The purposes of this study were to study status, problem and obstacle of Thailand Myanmar Cross Border Trade and study factors affect to decision making of Entrepreneurs who operate Thailand-Myanmar Cross Border Trade, and develop strategic plan to promote Thailand-Myanmar Cross Border Trade. The samples were 292 companies from Thai National Shippers’ Council (TNSC) members by using simple random sampling. Statistics used in data analysis were percentage, mean, Standard Deviation and Binary Logistic Regression. The results revealed that Military Coup and Political Uncertainty and Corona Virus has significantly impact to Cross Border Trade in short-medium term. Customs Regulation, Basic Infrastructure, and International agreement are key problems and obstacles for Cross Border Trade. 61% of Entrepreneur in this study has experience in Thai-Myanmar Cross Border Trade. All 4 factors external factor, organization factor, personal factor, and operation factor in overall have high level affect to decision making of entrepreneur who operate Thailand-Myanmar Cross Border Trade. Organization Structure and Training & Education are key factors for both experience and inexperience entrepreneur to decide cross border trade. Strategic management should be focus on target group and mainly focus on developing infrastructure and human development to increase our competitive advantage in Thailand-Myanmar Cross Border Trade Development.