การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อสึกษา 1) กลยุทธ์การตลาดที่มีผลต่อความคิดเห็นเกี่ยวกับประกันวินาศภัย 2) การตัดสินใจเป็นตัวแทนขายประกันวินาศภัย และ 3) กลยุทธ์ทางการตลาดที่มีผลต่อการตัดสินใจขายประกันวินาศภัย กลุ่มตัวอย่าง คือ ผู้มีใบอนุญาตเป็นนายหน้าประกันวินาศภัยในเขตกรุงเทพมหานคร จำนวน 400 คน สถิติที่ใช้ในการวิเคราะห์ข้อมูล ได้แก่ ร้อยละ ความถี่ ค่าเฉลี่ยวิธีเบี่ยงเบนมาตรฐาน ทดสอบสมมติฐานโดยการทดสอบความแปรปรวน F test โดยหาค่าความต่างของค่าเฉลี่ย ANOVA และเปรียบเทียบความแตกต่างรายคู่แบบ LSD ทดสอบระดับความสัมพันธ์ของกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีผลต่อการตัดสินใจขายประกันวินาศภัย ด้วย Multiple regression analysis ผลการวิจัย พบว่า 1) กลยุทธ์การตลาดที่มีผลต่อความคิดเห็นเกี่ยวกับประกันวินาศภัยอยู่ในระดับมาก 2) การตัดสินใจเป็นตัวแทนขายประกันวินาศภัย มีความคิดเห็นอยู่ในระดับมาก ขายประกันวินาศภัย ไม่แตกต่างกัน และ 3) กลยุทธ์การตลาดมีผลต่อการตัดสินใจเป็นตัวแทนขายประกันวินาศภัยของผู้มีใบอนุญาตเป็นนายหน้าประกันวินาศภัยในเขตกรุงเทพมหานคร อย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ระดับ .01 โดยกลยุทธ์การตลาด ทั้ง 5 ด้าน ได้แก่ ด้านการรับรู้ ด้านการดึงดูด ด้านการสอบถาม ด้านการลงมือทำ และด้านการสนับสนุน สามารถร่วมกันอธิบายการเปลี่ยนแปลงของการตัดสินใจเป็นตัวแทนขายประกันวินาศภัยของผู้มีใบอนุญาตเป็นนายหน้าประกันวินาศภัยในเขตกรุงเทพมหานครได้ร้อยละ 7.70 อย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ระดับ .01
This research aimed to study 1) marketing strategies that influence opinions about non-life insurance, 2) the decision to become a non-life insurance sales agent, and 3) strategies that influence the decision to sale non-life insurance. The sample group consisted of 400 licensed non-life insurance brokers in Bangkok. The statistic used for data analysis were percentage, frequency, mean, standard deviation, testing the hypothesis of variance by finding the difference of means, and comparing the difference of each pair using LSD. The level of relationship between marketing strategies affecting the decision to apply for non-life insurance was tested using multiple regression analysis. The study found that 1) marketing strategies had a high level of influence on opinions about non-life insurance, 2) the decision to become a non-life insurance agent had a high level of opinion, and the non-life insurance sales were not different, and 3) marketing strategies had a statistically significant effect on the decision to become a non-life insurance agent of licensed non-life insurance brokers in Bangkok at .01 level. The five marketing strategies: aware, appeal, ask, act, and advocate could jointly explain the change in decision to become a non-life insurance agent of licensed non-life insurance brokers in Bangkok at 7.70 percent, with a statistically significant at .01.